Screeninger og Reviews

Screeninger & Reviews

I den ideelle verden har man en hitrate på 100% og alt salg- og tilbudsarbejde bliver til ordrer. Det er naturligvis urealistisk at opnå i virkeligheden, men man bør lægge en stor indsats i at få sorteret i forretningsmulighederne, så der bliver brugt mest energi på det der rent faktisk går hen og bliver til ordreindgang for virksomheden.

Udbudsscreening

Få lavet en screening af et potentielt udbudsmateriale og få kritiske kontraktelementer og krav frem i lyset allerede inden der er blevet brugt ressourcer på tilbudsgivningen.

Kvalitetsreview af tilbud

Det er ofte svært, stressfuldt og en tidskrævende proces for virksomheder at skulle afgive tilbud på en stor specifikation. Typisk er der omfattende krav til beskrivelse af virksomheden, dokumentation der skal vedhæftes…

Review af udbudsmateriale

Mightia Consulting yder rådgivning til virksomheder som skal udarbejde udbud. Du får professionel rådgivning hvor samarbejde og kommunikation er essentielt i processen frem mod et succesfuldt indkøb.

Pengestrømsanalyser

I udgangspunktet bør man sikre sig mod finansielle risici på projektet ved at udbede sig betalingsgaranti fra kundens bank eller anden troværdig garantistiller eller sikre sig via en kreditforsikring.

Screeninger optimerer processen

Screeninger optimerer processen omkring hurtig frasortering af forretningsmuligheder som af forskellige årsager ikke er relevante at byde på. Det kan være manglende referencer, kvalifikationer, organisation, konkurrence, strategiske overvejelser eller andet der afgør om der skal bruges ressourcer på det eller ej. Et eksternt kritisk blik og vurdering af udbudsmaterialet i forhold til virksomheden kan give et værdifuldt syn udefra omkring chancerne for succes, så salg- og tilbudsressourcerne anvendes optimalt.

Når man har brugt en masse energi og ressourcer på at tilvejebringe et tilbud, er det vigtigt at det så også fremstår perfekt overfor kunden.

Det skal svare til deres specifikation, alt relevant dokumentation skal være vedhæftet og det skal svare på alle kundens krav og spørgsmål, så man ikke scorer lavt i evalueringen eller måske endda bliver udelukket fra den videre indkøbsproces.

Et kritisk review får blotlagt svaghederne i hvordan tilbuddet fremstår overfor modtager og et dybere review kan også identificere svaghederne og underliggende risici i det bagvedliggende materiale.